咱们今天来聊聊文案，我知道很多朋友等很久了。
好比说，化妆品行业的小伙伴，花了大钱找权威专家，用了很贵的原料，开发出一款“温和不刺激”的化妆品，谁知道，同行用上劣质材料，也打这个点，价格比自己便宜30%，顾客图便宜，纷纷去买同行的，你说气人不气人？
你是否已经泪流两行，捶胸顿足，“妈呀，这不就是说我吗？！”
确实啊，现在产品竞争激烈，大家还是面临同质化，通常来讲，你只能做局部创新、微创新，要命的是，这些创新，看上去不那么明显，你把卖点喊出来，顾客感觉不到。
你的产品明明值300块，但是呢，顾客只认为你值100，结果还去买70块的竞品，这就让人难受了。
为了缓解营销人的这种局部疼痛，就需要写出走心的文案。
什么叫走心的文案？
就是你的文案看完之后要让人心动、心跳、心爱、心仪、心醉、心热、心切、心急、心痒、心满意足、心服口服、心向往之、，要么就让人心痛、心塞、心慌、心烦、心软、心虚、心酸、心乱、心焦如焚、心惊肉跳……
一言以蔽之，你的文案看完，得让人内心有反应。
很多新媒体营销者都很重视文案，我也一样，认为文案对于新媒体营销来说至关重要。因为好的文案能够帮助营销者达到最终的目的，即促成用户的转化。 我理解的「好文案」，是指能达到营销的最终目的，即促进转化的文案。
那么如何才能促成用户转化呢？这里有 3 个具体的步骤：首先要吸引读者「看到」；吸引了读者进来看之后，文案还要让读者「看懂」，即知道产品能为自己带来什么好处；看懂了还不够，最后还需要「说服」，即促使用户注册、采取行动，也就是转化。
而我们每天看到的绝大多数广告，都让人熟视无睹，漠不关心，或是完全意识不到广告的存在。
这样的广告，就算你的产品再好，功能再强大，文案有再多意图要表达，但消费者没有注意到它的存在，那花再多广告费也是毫无意义。
所以说看了之后有反应，这才是写文案的起点。
现在就给你送上3个锦囊，涂抹在患处，基本能药到病除，你要不要了解下？
锦囊一
顾客自检
你睡过乳胶枕吗？或者有想买的意向。但无论谁，购买乳胶枕的时候，最纠结的事情，就是不知道枕头里放的是不是真乳胶。
去某宝上看看，价格200-1000元的都有，顾客立刻眼花：我真不懂买哪个啊。买便宜的吧，怕是假的，里面不是乳胶；买贵的吧，多贵合适呢？700，还是1000？贵的，会不会虚高价格，害我被宰了？
你该如何证明：我卖的是真乳胶？
大部分人的写法是“泰国某某15000平方米采胶基地……”我把树林拍出来给你看哟！
或是“85%以上乳胶含量……”看！我用料足不足，良心不良心？！
行业常用的这2招，在我看来是最没用的。顾客完全无感啊，你说你有树林子基地，我怎么知道真的假的，我还能坐飞机去泰国检查？你说你85%的乳胶，我怎么相信你，我买完送去质监局，自掏腰包进行检测？
前几天，一位90后辣妈，也是某妈妈公众号创始人，发售了乳胶枕，1.7万阅读量，卖了3000多个乳胶枕，做出了惊人的转化率，她怎么证明乳胶“真”呢？她跑去了泰国，亲自去树林子里割乳胶。
这还不够，她主动提出顾客的疑惑“如何判断乳胶的真假”？她在发售推文里，给了4招，让顾客能自己检测。
第一，摸，真的乳胶枕就像婴儿肌肤一样Q弹，像摸着蛋白质的感觉。
第二，闻，如果闻到牛奶、香精、椰子的味道，都是假的。真的乳胶枕是气球和橡皮筋的味道，带一点淡淡的乳胶清香。
第三：看，在强光下，如果乳胶是可以反光的，证明添加了很多添加剂或人工合成乳胶。真正的乳胶枕是没有反光的。
最后，观察表面，它一定是不完美的，丑丑的。100%天然乳胶，工艺上做不到那么漂亮，有瑕疵才是真的。
这4招，顾客全部可以自己做到，所谓“眼见为实”，他亲眼见证，自然心理会感觉踏实！再加上“10年质保”的承诺，很多顾客看完就下单了。
这给我们怎样的启发？那就是把主动权交给顾客，让“顾客自检”！别自己喊，而是让顾客去检查，让他拿他的鼻子闻、用他的眼睛看，自己判断得出结论——是真的！原因很简单，顾客是外行，他不懂你的工厂，不懂你的专业术语，他只相信他能理解的东西。
OK，你也可以思考下，你的产品这么好，如何教顾客做“自检”？所谓差异化，就是顾客看得到，闻得到，摸得到。
锦囊二
原料对比
你是否喝过精酿啤酒？某某白，某64，在餐厅里还是蛮火的，越来越多人，开始知道它了。
但就在去年8月，精酿啤酒还是新鲜事。当时强亚东老师做了一款，请A写文案来卖，A就面临一个问题——我说精酿啤酒好喝，比普通啤酒好喝很多，我如何证明呢？尤其是普通啤酒5块、8块一瓶，我们卖12块，不把这点说清楚，顾客要喊民警，告你“抢钱”呀……
常规手段，A用了“权威转嫁”、“顾客证言”，特别手段，A也用了一招。A在文案里写，亲爱的朋友，买啤酒的时候，您可一定要看原料表啊，你看那某京、某岛，广告大片里，拍的都是金灿灿的麦穗，随风飘扬，那个美啊……
但是！你看原料表，纳尼！“大米！”怎么会有这种东西？？“玉米！”这又是什么鬼？
于是A在文案里，就拆穿了——是为了降低成本，偷工减料，用廉价食材代替麦芽哟！而精酿啤酒，则是100%的纯麦芽，不信请看——
这样一来，是不是非常清楚了？所以，证明产品品质的第二招，就是“原料对比”。是骡子是马，原料表拿出来看看，这不很清楚？
所以，这第2个锦囊，也请你收下——
请您思考下，您家产品研发的辛苦付出，能否体现在原料表上？您对手的偷工减料，劣质材料，能否来个拍照截图，铁证如山？把这些po给顾客，建立你的优势，你的信任感。
锦囊三
视频
在广大老百姓的认知里，图可以P，录像好像P不了耶？你录个视频，也不是多难的事儿，但是信任感倍增，转化率显著提高，何乐而不为呀。
在一个竞争激烈，红海快成紫海的市场——行李箱市场，却有位90后杀出重围，从小C店做成了天猫，销量一直很不错，看过他详情页的人，都会感到震撼，甚至会发到群里，当成好玩的事情来分享，他到底干了什么呢？
话说这行李箱，顾客购买的需求，离不开“耐用”2个字。最怕花了钱，买到劣质箱子，拉杆拖着拖着，断了，那可得自己推回家啊，想想就想哭……还有，箱子托运时，怕被扔坏了，贵重物品掉出来，那就尴尬了，还有，轮子推着推着，滚远了，那只能目送它离开，自己流泪抱着走啦……
针对这些需求，商家的做法是，上图，上卖点，比如“静音轮子，耐磨材质适应石板、泊油、雪地、沙地……”
再比如这种，“无惧划痕，盾级防护，颜值无损”（谁能告诉我啥是盾级防护？顾客能看懂吗？）
这些文案，顾客看完，还是一肚子问号？耐用？Really？你吹的，还是真的？
而这位90后创业者，恰巧是个胖子，他利用自己“吨位”特色，做了一段小视频，po在页面打开时，名字简单粗暴——暴力测试！
听说你担心轮子不好？我坐着，旋转，跳跃，我闭着眼……
听说你担心箱子不耐cao？我拿起大锤，锤！“Duang Duang Duang ！”
听说你担心拉杆会断掉？且看我180斤躯体，踩上去，表演行走独木桥~
这一套表演下来，基本你不会怀疑箱子的质量，百万巨款装进去，感觉也没什么问题。
说来好玩，都是几百块的箱子，原材料，工艺，未必有多大差距，但是，当90%的人用图片，而你用动图，用视频的时候，你就获得了巨大的优势，你拥有了营销中最重要的东西——信任。
视频，就是你赢得信任的一大武器。现在4g已经普及，Wifi也铺得广，带宽已经不是问题，发挥你的想象力，用视频去征服顾客。让你的产品动起来，你的销量自然会跑起来。
所以，这第3个锦囊——视频，也请你收好，随时可调用。
最后，再送大家7个文案小tips：
①运用类比方法：让用户可以用熟知的东西，来快速理解、评估这款商品。
②运用场景法：让用户知道在什么情况下，用我们的商品可以得到什么好处。
③运用便捷性：让用户觉得轻松、快速的就可以完成自己设定的目标了。
④运用畅销性：让用户感知这款产品非常流行，并且身边的很多人都在用了。
⑤运用身份认同：让用户看到理想的自己，并且告诉用户产品可让 ta 梦想成长。
到这里我们的文案包装技巧的内容就结束了!
关注置顶我们，有您最想要的！
鼎易科技发布整理编辑
部分内容版权归原作者所有
如有侵权，请联系删除
易
鼎
往期精选
围观
为什么优秀的企业都致力于把用户体验做到极致？
丨更多
热文
您有一个APP创意，我们会如何帮您实现？
丨更多
我们的合作客户：
目前，超过5870家客户选择了我们的产品和服务，其中有：中化蓝天，新光圆成，吉利控股，明堂红木，欧意集团，新时代，电魂，光大普特，华信设计院，巨龙箱包长龙航空，如意股份，浙江电力，浙江移动，府邸国际，第六空间，浙江出版集团，浙江工业大学， 浙江交通学院，海亮教育集团等。
