锦囊一
顾客自检
你睡过乳胶枕吗？如果没睡过，你一定听说过吧！无论谁，购买乳胶枕的时候，最晕菜的事情，就是不知道枕头里放的可是真乳胶？？
去某宝上看看，价格200-1000元的都有，顾客立刻眼花：我真真不懂买哪个啊！买便宜的吧，怕是假的，里面不是乳胶！买贵的吧，多贵合适呢？700，还是1000？贵的，会不会虚高价格，害我被宰了？
你该如何证明：我卖的是真乳胶？大部分人的写法是“泰国某某15000平方米采胶基地……”我把树林拍出来给你看哟！
或是“85%以上乳胶含量……”看！我用料足不足，良心不良心？！
行业常用的这2招，在我看来是最没用的。顾客完全无感啊，你说你有树林子基地，我怎么知道真的假的，我还能坐飞机去泰国检查？你说你85%的乳胶，我怎么相信你，我买完送去质监局，自掏腰包进行检测？
前几天，一位90后辣妈，也是某妈妈公众号创始人，发售了乳胶枕，1.7万阅读量，卖了3000多个乳胶枕，做出了惊人的转化率，她怎么证明乳胶“真”呢？她跑去了泰国，亲自去树林子里割乳胶！
这还不够，她主动提出顾客的疑惑“如何判断乳胶的真假”？她在发售推文里，给了4招，让顾客能自己检测。再加上“10年质保”的承诺，很多顾客看完就下单了。
这给我们怎样的启发？那就是把主动权交给顾客，让“顾客自检”！别自己喊，而是让顾客去检查，让他拿他的鼻子闻、用他的眼睛看，自己判断得出结论——是真的！原因很简单，顾客是外行，他不懂你的工厂，不懂你的专业术语，他只相信他能理解的东西！
说到“顾客自检”这招，我几年前就在用了，效果奇好。
我在牙科医院，做种植牙营销的时候，主流的广告都在打，“微创种植牙”，说自己手术创口小，不疼，轻松，问题是，你怎么证明呢？
那时候的风气，是吹自己“德国技术”，“世界一流设备”，却不知顾客心里犯嘀咕：鬼知道你真的假的？你们都这么说，我信谁？
我这时候拿出一招，就是“顾客自检”，我提出“8分钟种植牙”，就是8分钟种一颗牙，你不相信我微创是吗？你可以自己掐表算呀！1颗8分钟，您种5颗，就是40分钟，您自己做完手术掐表看，这还能假么？
这招出来，顾客显然更信任我们，“我感觉你们比较实在”。
所以，你也可以思考下，你的产品这么好，如何教顾客做“自检”？所谓差异化，就是顾客看得到，闻得到，摸得到。
锦囊二
原料对比
你是否喝过精酿啤酒？某某白，某64，在餐厅里还是蛮火的，越来越多人，开始知道它了。
但就在去年8月，精酿啤酒还是新鲜事。当时不少人就面临一个问题——精酿啤酒好喝，比普通啤酒好喝很多，我如何证明呢？尤其是普通啤酒5块、8块一瓶，我们卖12块，不把这点说清楚，顾客认为你就是“抢钱”。
于是呢，有些厂家就索性采用了原料对比的方式。先让大家去看：亲爱的盆友，买啤酒的时候，您可一定要看原料表啊，你看那某京、某岛，广告大片里，拍的都是金灿灿的麦穗，随风飘扬，那个美啊……
但是！你看原料表，纳尼！“大米！”怎么会有这种东西？？“玉米！”这又是什么鬼？
没错，这就是为了降低成本，偷工减料，用廉价食材代替麦芽哟！而精酿啤酒，则是100%的纯麦芽，不信请看——
这样一来，是不是灰常清楚了？所以，证明产品品质的第二招，就是“原料对比”。是骡子是马，原料表拿出来看看，这不很清楚？
所以，这第2个锦囊，也请你收下——
请你思考下，您家产品研发的辛苦付出，能否体现在原料表上？您对手的偷工减料，劣质材料，能否来个拍照截图，铁证如山？把这些po给顾客，建立你的优势，你的信任感。
锦囊三
GIF图
如今的行李箱市场，可谓竞争激烈，红海快成紫海的了，却有以为90后杀出重围，从小C店做成了天猫，销量一直很不错，看过他详情页的人，都会感到震撼，甚至会发到群里，当成好玩的事情来分享，他到底干了什么呢？
话说这行李箱，顾客购买的需求，离不开“耐用”2个字。最怕花了钱，买到劣质箱子，拉杆拖着拖着，断了，那可得自己推回家啊，想想就想哭……还有，箱子托运时，怕被扔坏了，贵重物品掉出来，那就尴尬了，还有，轮子推着推着，滚远了，那只能目送它离开，自己流泪抱着走啦……
针对这些需求，一般商家的做法是，上图，上卖点，比如“静音轮子，耐磨材质适应石板、泊油、雪地、沙地……”
再比如这种，“无惧划痕，盾级防护，颜值无损”（谁能告诉我啥是盾级防护？顾客能看懂吗？）
这些文案，顾客看完，还是一肚子问号？耐用？Really？你吹的，还是真的？
而这位90后创业者，恰巧是个胖子，他利用自己“吨位”特色，做了一段小视频，po在页面打开时，名字简单粗暴——暴力测试！
听说你担心轮子不好？我坐着，旋转，跳跃，我闭着眼……
听说你担心箱子不耐cao？我拿起大锤，锤！“Duang Duang Duang ！”
听说你担心拉杆会断掉？且看我180斤躯体，踩上去，表演行走独木桥~
这一套表演下来，基本你不会怀疑箱子的质量，百万巨款装进去，感觉也没什么问题。
说来好玩，都是几百块的箱子，原材料，工艺，未必有多大差距，但是，当90%的人用图片，而你用Gif的时候，你就获得了巨大的优势，你拥有了营销中最重要的东西——信任。
Gif，就是你赢得信任的一大武器。现在3g、4g已经普及，Wifi也铺得广，带宽已经不是问题，发挥你的想象力，用Gif去征服顾客。让你的产品动起来，你的销量自然会跑起来。
所以，这第3个锦囊——请你收好，随时可调用。
OK，3大锦囊在手，相信你已经多了很多思路，先关起门来，研发好你的独门营销素材，然后测试，提高转化率，最后，拿着一批广告费，强势宣传，铺开，让你的竞争对手吓一跳吧！
素材来源：销售与管理
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